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“想明晰，说光显，知说念说什么、如何说”，是咱们但愿达到的意境。咱们在与东说念主相易时，需要想明晰3件事：谁是我的听众？他们想听什么？他们想若何听？《金字塔旨趣》先容了一种能廓清地展现念念路的有用法子。掌持了金字塔旨趣，就能作念到要点凸起、逻辑廓清。不管是在政界、商界、学界，照旧在企劳动单元，通盘高、中、下层职场东说念主士色情西瓜影音，只消你需要念念考和相易，就会从金字塔旨趣受益。金字塔结构念念考力是率领力的必因修养，本书是试验念念维、使抒发呈现逻辑性的实用宝典。

金字塔旨趣的妙处在于，它不仅能进步咱们的逻辑念念维智力，还能试验咱们的念念维俗例，使咱们在抒发时愈加精确、有劲。岂论是写稿、讲话照旧培训，咱们都能用最短的时期进展不雅点，让受众听得光显、牢记住。更值得一提的是，金字塔结构还能匡助组织中的成员用调节的逻辑和形式交流，马上产生共鸣，杀青共鸣。因此，掌持金字塔旨趣，无疑是进步个东说念主和组织相易效力的关节。

一、相识金字塔旨趣

金字塔旨趣，顾名念念义，是一种将信息按照迫切性层级进行胪列的念念维法子。它要求咱们在念念考和抒发时，先建议转头性的不雅点或论断，然后再逐层伸开，提供复旧性的细节和论据。这种结构就像一座金字塔，顶部是中枢不雅点，底部是具体细节。

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《金字塔旨趣》是麦肯锡 40 年经典培训讲义，亦然一册极好的试验念念考、使抒发呈现逻辑性的实用指南。想明晰，智力说光显。这本书先容了一种能廓清地展现念念路的有用法子。掌持了金字塔旨趣，就能作念到要点凸起，逻辑廓清。

用作家芭芭拉·明托的话来说：“金字塔旨趣除了能匡助东说念主们以书面样式组织和抒发念念想外，还具有更平淡的用途。从具体方面来说，金字塔旨趣可用于界定问题、分析问题；从更平淡的方面说，金字塔旨趣不错用来指导组织和不停通盘写稿过程。”

而在试验欺诈中，你不错用金字塔旨趣来处分这些问题：

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要点涵盖抒发、念念考、分析处分问题，这亦然本文要点要先容的部分。

二 抒发的逻辑2.1 为什么要使用金字塔结构

写稿与演讲是职场中的两浩劫题，但许多东说念主误以为简化谈话就能让抒发更廓清。试验上，著作脉络不清时常源于结构问题。受众最易交融的是先主后次、层层递进的抒发步调，这恰似金字塔结构。淌若受众但愿通过阅读你的著作、听你的演讲或培训，来了解你对某一问题的不雅点，那么他将靠近一项复杂的任务。因为即使你的著作篇幅很短，唯独两页纸，其中也会包括简短100个句子。读者必须阅读、交融每一句话，并寻找每句话之间的研究，前前后后反复念念考。淌若你的著作结构呈金字塔形，著作的念念路自金字塔顶部渐渐向下伸开，那么读者笃信会以为相比容易读懂。这一景况体现了东说念主类念念维的基本规章：

浅近来说即是：“任何事情都不错归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据提拔，这些一级论据自身也不错是个论点，被二级的三至七个论据提拔，如斯延迟，状如金字塔。”

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为什么这个旨趣有用？因为东说念主类念念维有一个基本规章：大脑会自动将所发现的事物以某种逻辑模式组织起来，也即是说大脑有对事物进行归纳组织的偏好。也即是大脑善于将信息归类分组，以便于交融和记念。

2.2 金字塔结构的基本原则

当你在欺诈金字塔旨趣的时候，应投诚这四个基本原则：论断先行、以下统上、归类分组、逻辑递进。

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归类分组，东说念主类相识宇宙的基本形式，东说念主类从很早曩昔就相识到，大脑会自动将发现的通盘事物按照某种次序组织起来。大脑在内容上会认为同期出现的事物之间存在某种关联，而且会将这些事物按某种逻辑模式组织起来。

举例：古希腊东说念主远眺星空时，看到的是由星星构成的多样“图案”，而不是狼藉无序的一颗颗星星。这说明东说念主脑具有对事物进行归类组织的特质和倾向。大脑会将其认为具有“共性”的事物组织在一王人。“共性”指的是具有某种雷同性或位置独揽。

淌若不进行归纳分组，东说念主类大脑就会遭受处理不够的情况，《奇妙的数字7±2》一文中就要点容貌了这一景况。

这个术语是由乔治·A·米勒在他的论文《奇妙的数字7±2》中建议的。米勒认为，大脑的短期记念无法一次容纳7个以上的记念技俩。有的东说念主可能一次能记着9个技俩，而有的东说念主只可记着5个。大脑相比容易记着的是3个技俩，固然最容易记着的是1个技俩。

此外，这个数字也提示咱们，在处理和传递信息时，要正式信息的精简和结构化，幸免一次性提供过多的信息，分组最好在3-5个限制内，最多不跨越9个，淌若跨越9个，意味着你需要从头分歧新的层级了。

找出逻辑关系，抽象笼统，仅以逻辑法子将念念想或宗旨分组是不够的，还必须光显其逻辑关系。举例：淌若将9个宗旨分红3组，每组各有4个、3个和2个宗旨，因为这样合起来照旧9个宗旨。你要作念的是提高一个抽象档次，将大脑需要处理的9个宗旨造成3个。这样，你就毋庸再记念其中的每个宗旨，而仅需要记念9个宗旨分别所属的3个组。这样，念念维抽象进度就提高了一层。容易被大脑交融的逻辑步调有以下四种：

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从上至下抒发，论断先行，从上至下抒发，即是从宏不雅到微不雅，从全体到局部的叙述形式。这种抒发形式的中枢在于论断先行，先明确不雅点或论断，再冉冉伸开，提供复旧论据或细节。这样的抒发逻辑廓清，有助于听众或读者快速交融主旨，并随从念念路深化。在试验应用中，岂论是撰写回报、发扮演讲照旧日常相易，从上至下抒发都能进步相易效力，减少歪曲。通过先给出论断，再冉冉认识原因和细节，咱们好像确保信息的准确性和完好性，同期也使抒发愈加有脉络和劝服力。

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从下到上念念考，转头笼统，金字塔纵向念念考，强调从下到上的过程，即从具体细节起程，冉冉索要、笼统，直至抵达中枢要点。这种念念考形式体现了深化浅出的智谋，它饱读吹咱们从基础开动，延续归纳与转头，从而确保论断的准确性和完好性。

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金字塔纵向不错开垦读者念念路，金字塔纵向结构之是以好像有用开垦读者念念路，关节在于其档次廓清、逻辑严实的特质。通过这种结构，作家不错从宏不雅到微不雅，逐层深化地伸开论说，使读者好像循序渐进地交融复杂问题。这不仅有助于读者快速主持著作的主旨，还能激励他们进一步念念考和探究的空想。

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底下引述G.K.切斯特顿所写的著作中选摘的一个幽默故事。它能让你了解纵向的疑问—回复式对话若何劝诱读者的正式力，又能使作家毋庸讨论所进展内容的横向逻辑关系。

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-切斯特顿：猪应当被作为宠物养。

-读者：“为什么这样说”。

-切斯特顿说：“有两个原因：领先，猪很漂亮；其次，猪不错汲引出好多品种。”

-读者：“为什么说猪很漂亮？”

-切斯特顿：“猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有典型的英国特征。”

-读者：“肥美的猪有什么漂亮的？”

-切斯特顿：“胖胖的猪好像向不雅看者展现可儿的弧线，也能让它的主东说念主更顺心。”

-读者：“为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？”切斯特顿：“猪与地皮是精良衔接的；这种贯穿说明权利与仁慈并非不可共存；这种作风很有英国特质，也超过好意思好，足以成为英国的国度标记。”

金字塔在横向需要保证论证的力度，横向关系，需要保险论证的有劲度当讨论不才一结构档次上如何表述时，必须保证你的表述能回复上一个档次的表述引起的疑问，还必须保证稳健逻辑。也即是说，表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可既具有归纳关系，又具有演绎关系。在组织念念想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。

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弁言-劝诱读者好奇爱慕的最好形式，咱们照旧了解，金字塔结构不错使你与读者延续地进行疑问—回复式对话。关联词，除非引发这种对话的话题与读者有关系性，不然很难劝诱读者的正式力。保证产生关系性的独一办法，即是确保对话平直回复了你所发现的业已存在于读者头脑中的疑问。劝诱读者最好形式是撰写弁言时使用SCAQ法子讲一个故事。

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在《金字塔旨趣》这本书的弁言中，布景、恣虐、疑问和谜底这四个因素赢得了充分的体现。布景：这本书的布景在于东说念主们多量靠近着在念念考和抒发时艰辛逻辑性和脉络性的挑战。这是一个开阔读者都能招供和交融的问题，为书中的辩论提供了基础。恣虐：在这样的布景下，恣虐在于艰辛逻辑性的念念考和抒发导致了信息繁芜、相易不畅，以致歪曲频发。这个恣虐激励了读者对如何校正念念考和抒发形式的存眷。疑问：基于这个恣虐，读者当然会产生疑问：如何智力构建逻辑廓清、档次分明的念念考和抒发形式呢？这个疑问是读者阅读这本书的主要能源，亦然作家需要解答的中枢问题。谜底：在弁言中，谜底以神圣的样式呈现，即《金字塔旨趣》这本书所提倡的从上至下、论断先行的念念考和抒发法子。这个谜底预报了书的主要内容，为读者揭示了如那边分前述疑问的旅途。

通过这四个因素的有机鸠集，本书的弁言顺利地劝诱了读者的正式力，激励了他们的阅读好奇爱慕，并为后续的深化辩论奠定了坚实的基础。这亦然《金字塔旨趣》自身欺诈其表面的一个灵活例子。

2.3 如何构建金字塔

构建金字塔的常用法子时常有从上至下与从下到上构建，关驰念念维框架不错容貌如下所示：

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金字塔旨趣的规矩好像使你从金字塔结构中任何一个位置上的念念想入部下手，发现其他通盘关系的念念想。建议经受从上至下法或者从下到上法，关联词在具体应用时仍会遭受多样可能的情况，出现问题在所不免。关于生手来说，不错要点正式以下问题：

要先尝试从上至下法，先细目框架结构，再进行内容填充；

弁言先写布景，将布景作为弁言的首先

多花点时期念念考弁言，不要不详这一步

将布景放在弁言中

弁言仅触及读者不会对其实在性建议质疑的内容

在关节句档次上，更宜采用归纳法而非演绎法

三 念念考的逻辑

金字塔旨趣的强调统一组念念想的逻辑步调，这种步调不仅确保念念想包摄明确，还幸免遗漏。归集念念想后，需按第一、第二、第三的步调胪列，以说明它们属于统一过程并涵盖全部内容。演绎性念念想组遵命演绎推理步调，而归纳性念念想组则需自主采用逻辑步调。因此，掌持采用逻辑步调的法子并判断其正确性至关迫切。通过合理排序，咱们能更廓清、有脉络地抒发念念想，确保信息的完好性和准确性，提高相易效力。常用的逻辑步调主要有三种

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时期步调：在按照时期步调组织的念念想组中，你要按照选择步履的步调（第一步、第二步、第三步）交替表述达到某一适度必须选择的步履。

空间/结构步调：结构步调即是当你使用知道图、舆图、丹青或像片联想某事务时的步调，如组织结构图、关节顺利因素知道图等。

进度（迫切性）步调：明确每组中的技俩（念念想、不雅点、问题等）具有共同脾气，左证每个问题具有该脾气等进度高下排序，先强后弱，先迫切后次要。

四 处分问题的逻辑4.1 界定问题

判断问题是否存在，时常要看经过致力赢得的适度（近况），与但愿赢得的适度（宗旨）之间是否存在差距，平淡地讲问题的产生是由于近况与宗旨之间存在差距。这种差距不是假造产生的，而是由特定布景(Situation)和一系列特定要求决定的。这些要求可能很浅近，也可能触及复杂的因果关系。岂论是哪种情况，了解其发展历史，是细目差距的性质和主持其迫切性的基本过程。界定问题是处分问题的第一步，时常咱们不错使用以下框架来明确问题地点：

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回复出上述问题，就界定了需要处分的问题。由此脱手，你不错细目读者的问题是什么，并寻找相应的处分有筹画。

4.2 结构化分析问题

完成对问题的界定后，咱们就需要入部下手分析并处分问题，试验生计或公众中，分析问题时常比处分问题要难好多，淌若对问题分析澈底后时常处分问题的时间会超过丰富。因此分析问题关于咱们处分问题是超过迫切的。

分析问题的尺度经由时常是：麇集信息→容貌发现→得出论断→建议有筹画。为了有用地找到论断和步履有筹画，必须有意志、有脉络地去麇集事实，建议稳健逻辑的发现。详实的分析过程不错从以下这几点来结构化地分析问题。

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✪从信息贵寓脱手：在麇集数据前对问题进行结构化分析，某种进度上，这即是在重迭传统的科学法子，时常可通过以下几种法子进行：

建议多样假定

遐想一项或几项迫切的实验，左证产生的适度摒除一个或多个假定

通过实验得出明确论断

相应地选择支持措施

换句话说，即是将就我方念念考产生问题的多样可能原因，之后的要点即是麇集贵寓，以讲明这些原因建树或不建树。唯独假定我方照旧找到产生问题的原因，智力更好地建议创造性地处分问题的有筹画。

✪ 会诊框架：左证呈现存形结构、寻找因果关系和归类分组这三种结构化分析的法子去建树会诊框架。左证这个框架去找问题的原因，然后将产生问题的可能原因分类。

✪ 建树逻辑树：平淡来说是一种分治的念念想，是一种将复杂问题拆解成多个简票据问题，并以树状结构呈现的法子。这种法子有助于咱们系统地分析问题，确保念念考过程既全面又不重迭。通过这种形式，咱们不错廓清地看到问题的各个层面和相互关系。用逻辑树展示各组念念想之间的相互关系，不错查验照旧写完的著作的逻，找出各组念念想中的罅漏之处；

驱散

“通过本次对金字塔旨趣的深化探讨，咱们不难发现，它不单是是一种念念考法子，更是一种生计智谋。它造就咱们如何环环相扣地分析问题、构建逻辑，使咱们的念念考愈加廓清、有脉络。岂论是在责任照旧生计中，只消咱们掌持了金字塔旨趣，就能愈加高效地处分问题，进步决策质料。但愿本次共享能为您带来启发，让咱们一王人在金字塔旨趣的指引下，开启愈加智谋、高效的生计之旅吧！” 

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